Otomatik e-posta kampanyaları yayınlamanın, gerekli eylemleri daha büyük bir kullanıcı veritabanından tetiklemeyi ve böylece dönüşüm oranını artırmayı içeren birçok avantajı vardır. E-postalar otomatik olarak gönderilirse, zamanında gönderilebilir, genellikle okuyucularla aşırı ilişkilidir ve elle gönderilenlerden daha fazla Yatırım Getirisi (YG) oluşturabilir.
Otomatik E-posta Kampanyası nedir?
Otomatik bir e-posta kampanyası, bazı gerekli eylemleri gerçekleştiren potansiyel veya mevcut müşterilere otomatik e-posta oluşturma ve gönderme işleminden oluşur. Herhangi bir kullanıcıdan gelen belirli bir yanıt kişiselleştirilmiş bir e-postayı tetikler ve doğrudan gelen kutusuna gönderilir. Örneğin, bir kuruluş kendi web sitesinde kaydolan tüm kişilere hoş geldiniz e-postaları göndermek istiyorsa; Bu, aboneye otomatik bir e-posta göndererek yapılabilir. Aynı durumda, eğer bir manuel e-posta gönderilseydi, daha fazla zaman ve çaba harcardı ve aynı zamanda kayıt olduktan hemen sonra tam olarak da gönderilemezdi. Öte yandan, otomatik e-postanın yalnızca bir kez ayarlanması gerekir ve daha sonra web sitesinde belirli bir eylemi gerçekleştirdiğinde, potansiyel bir müşterinin gelen kutusuna otomatik olarak yönlendirilir.
Otomatik E-posta Pazarlamasının Faydaları
– Doğru içerik doğru zamanda ve doğru insanlara iletilir
– Potansiyel veya mevcut müşterilerin ihtiyaçları
– Kurşun beslenmesi daha kolaydır, satış döngüsünde huniden aşağı inme ihtimalinin daha yüksek olması sağlanır.
– Müşteriler marka ile daha iyi bağlantı kurar ve dönüşüm oranının iyileştirilmesine yardımcı olan daha iyi bir yanıt sağlar.
– “Marka tanıma” ile içeriğin daha yüksek oranda paylaşılması
E-posta Pazarlama Kampanyalarını Otomatikleştirme
Bugün markaların % 80’i otomatik e-postalar gönderiyor (Kaynak: returnpath.com). Gereksinimlerinize en uygun şekilde e-posta pazarlama kampanyalarını aşağıdaki adımları izleyerek otomatikleştirin:
Otomatikleştirilmesi gereken e-posta türlerine karar vermek:
İş ihtiyacına bağlı olarak, bir B2B şirket aşağıdaki e-posta türlerini otomatikleştirmeyi seçebilir:
Kayıt olduktan sonra gönderilecek hoş geldiniz e-postaları
Kaydolduktan hemen sonra onay mesajları
Aboneden gelen bir uyuşukluk döneminden sonra e-postaları yeniden ekleme
Abonelik yenileme hatırlatma e-postaları, uygun olan yerlerde
“Kampanya Oluşturulmadı” e-postası, kampanya izleme hesabı için kaydolan ancak henüz kampanya oluşturmayan bir müşteriye gönderilmelidir
Freemium, Orta seviye veya Enterprise’in şirketin e-posta otomasyon hedeflerine güç sağlayıp sağlamadığını ve bütçesine en uygun olup olmadığını değerlendirmek:
Hizmetler genellikle bütçeleri az olan veya hiç olmayan şirketler tarafından kullanılır. Bu tür şirketlerin 500’den az abonesi var
Tanımlanan hedeflere ve ulaşılabilecek KPI’lara sahip büyüyen işletmeler, orta seviye e-posta hizmetlerini kullanmalıdır.
Özelleştirme derecesi yüksek olan özel e-posta pazarlama ekibine sahip kuruluşlar, kurumsal pazarlama bulutu kullanmalıdır.
Otomatik e-posta pazarlama çabalarının ölçülmesi:
B2B şirketler, gerçek zamanlı verileri birkaç gerçek zamanlı veri analizi aracı yardımıyla değerlendirerek gerçekleştirilebilecek otomatik e-posta kampanyalarının başarısını her zaman ölçmelidir.
Sonuç:
Lenskold ve Pedowitz Gruplarına göre otomatik e-postalar göndermek, pazarlamacıların içeriklerini yeniden düzenlemelerine yardımcı oluyor ve bu da otomatik e-posta kullanmayan pazarlamacılardan% 61’e varan daha faydalı içerik üretilmesine yol açıyor.
